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五金市场的痛苦之源


三天了,我仍没有打开贸易通,只因为 近连续几个单子都“因疾而终”,而那个“疾”便是价格。作为建 厂二十多年的老企业,我们也 清楚市场竞争的残酷性,数年前 便开始不停对定价政策进行调整,以客户的需求为导向,以市场的行情定价格,以单子 的数量来维持企业生存、发展所必须的利润。可是近几天,面对客 户一次次提及竞品令人咋舌的低价,我无话可说,可又如鲠在喉,不吐不快。

闲来逡巡于论坛,发现不 少五金生产厂家都对目前五金市场无序的、近乎残 酷的低价恶性竞争颇有微词却又备感无奈,于是便 想到简单分析一下造成这种现象的原因及其危害,以期抛砖引玉,与有志 同仁一起撑起五金市场的一方蓝天。

众所周知,五金生 产总体来说科技含量相对较小,市场准 入门槛相对较低,这为一 批怀揣发财梦想的人提供了进入这个行业的土壤。进入“围城”后,不少人发现原来“城”内的风 景并不如想像中的那么美,行业的 竞争大都集中在价格战这样的低层面上。为了生存,诸多生产厂家便“八仙过海,各显神通”了。有长远 发展眼光及社会责任感的厂家深挖内部潜力,从优化生产工艺、降低管 理成本等方面着手降低产品的价格;也有的 企业则对内通过降低用料标准、简化生 产工艺等方面来降低成本进而降低价格,对外则 用一些商业社会的“潜规则”笼络业 务单位经办人员的办法求生存、求发展,甚至将 之视为秘不外传的生财之道。这里笔 者仅从丝锥生产行业的部分JS如何玩 材料方面的游戏入手揭开“低价”甚至“超低价”产品出笼之谜。

据不完全统计,仅在阿 里注册的生产丝锥的厂家就达千余家,“僧多粥少”可见一斑。我们随 意翻开一家生产厂商的产品介绍,其产品 材质都标为高速工具钢。作为业内人士,先对工 具钢相关知识作一个简单的普及:工具钢 是一种成分复杂的合金钢,含有钨、钼、铬、钒等碳化物形成元素。它在高 速切削产生高热情况下(约500℃)仍能保持高的硬度,HRC能在60以上。高速钢 按化学成分可分为普通高速钢及高性能高速钢。普通高 速钢有钨系高速钢和钼系高速钢两大类。钨系高 速钢典型牌号有W18Cr4V,钼系高 速钢典型牌号有W6Mo5Cr4V2。而高性 能高速钢主要品种有4种,分别为高碳系高速钢、高钒系高速钢、含钴系 高速钢和铝高速钢。不同品 种的高速钢价格悬殊惊人,比如钴 高速钢价格约为普通高速钢的5-8倍。目前普 通高速钢中出现了不少非钨非钼系,这些非正规血统的“高速钢”大多出自“寒门”(一些小钢铁厂),因为“名不正”所以价 格也常常羞于见人的。比如笔 者通过知情人报料得知本厂的两个主要竞争对手所用的“高速钢”源于某乡级炼钢厂,价格只 有上海钢厂普通高速钢的四分之一左右。写到这里,稍有数 学常识的看官应该能算出价格的落差有多大了,自然也 可以看出超低价的一点端倪了,尽管这 里限于种种原因只能掀开冰山一角。

一个理 想的商业行为应该是买卖双方共赢的结局,可如果 任由市场的恶性竞争特别是不正当竞争盛行,后果是可以预见的。首先对 于目前独善其身的生产厂家来说,一个优 质的产品必须有优质的原材料、精密的生产设备、严格的质量控制、高素质 的生产工人等要素作为保证,诸多成 本的堆积决定了其价格难以与JS们的价格抗衡,产品无 法变成商品利润便无从谈起,企业要 生存要发展就得需要一定利润的支持,如果无 法改变市场现状谁能保证其不可能采用适应市场办法?长此以往,市场上 的那片净土将会越来越小。其实对JS们来说,恶性的 低价竞争是以其低质量、劣服务为前提的,因此只 能骗到一家是一家,很难获得长久的客户,企业也 就难以得到维持、稳定、协调的发展。对客户来说,则更为悲哀了,花钱买 来的是有先天缺陷的商品,使用中 不是崩刃便是磨损严重,性价比可想而知,要是遇 上使用过程中出现因丝锥质量问题导致产品报废便更是得不偿失了。

在此呼吁:买家们 多多从性价比指数来考察商品,相信一分价钱一分货,给诚信 经营的生产厂家一定的生存空间;诚信经 营的厂家多多从发展的眼光来看问题,莫为浮云遮望眼,风物长宜放眼量;被笔者扣上“JS”大帽子 的厂家多多从长远的角度来考虑,有人可以被骗一时,没人会被骗一世的。金碑银 碑不如好的口碑,没有诚 信的企业终是会被淘汰的。让我们一起努力,共同撑 起五金市场上的一片蓝天吧。

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